起業していてもなかなか
成果が出ない！と悩むママ起業家のための
“楽しいリベンジ起業塾”主宰
サンシャインマキです。
先日、珍しく我が家に
パソコン教室の無料体験会のチラシが
入っていたんですが・・
あぁ残念・・
チラシにかけた
労力とコストに見合わず・・
これは申し込み
入らないだろうなぁって
思ったんです。
なぜかと言いますと、
挙げたらキリがないんですが・・
誰の、どんな悩みを、
どのように解決してくれるのか
が全く伝わらなかったんです。
まず、トップ写真のモデルは
小学生なのに・・
対象者の年齢が書いてないし
レベル感も書いてない
そして・・・
体験会は平日10時から。。
誰の、どんなパソコンの悩みを
誰が、どのように変えてくれる
教室の体験会なのか・・
なんにもわからなかったんです。
唯一チラシで分かった
メッセージは
「無料体験会」
であることだけ。
あなたがこのチラシを
受け取ったら・・
申し込「め」ますか？
たとえパソコンを学びたい
ペルソナだったとしても
難しいと思いませんか？
このチラシは
初めましての人にとっては
確実に情報不足なんです。
お客様が購入しない３大理由全てが
当てはまっています。
それは・・
- 考える
- 悩む
- 迷う
この３つをお客様にさせてたら
お客様は、買わない以前に
買えません。
第三者の目線で話を聞くと
当たり前って思うかもだけど
案外、
「もう知ってるよね？」
という感覚でサービス作ってる人
圧倒的に多いです。
「無料」ばかり伝えられても・・・
無料なもの、
世の中にたくさん
あります。
ですので、皆様の労力
ムダにして欲しくないからこそ
無料のものに限らず
お客様に何か提供・提案する時の
３つのポイントを
しっかりおさえておいてください▼▼
- 考えさせない
- 悩ませない
- 迷わせない
よくわからないものに
人は無料だって手を出せません。
脳みそを使わず
お客様が感情の流れで
思わずポチッとできるような
無料のサービス、
作っていきましょう。
さらに人は・・
楽しいところに
集まりますよ！
その作り方を知りたい方は・・
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